01-08-2005 - IBM

El 75% de los directivos quiere prestar más atención a la función de compras de su compañía para ahorrar costes y contribuir al crecimiento de su negocio, según un estudio realizado por la división de consultoría de IBM junto con The Economist Intelligence Unit a partir de una encuesta a 300 ejecutivos encargados de las decisiones de compras en sus empresas.

Las empresas necesitan que el área de compras sea cada vez más competitiva. La razón estriba en el contexto general en el que se mueven las empresas, marcado por sus objetivos de crecimiento y reducción de costes, así como por el incremento de los precios de algunos materiales (materias primas), debido a la mayor demanda de los mercados emergentes.

Las compañías, conscientes de este panorama, han visto que la eficacia de la función de compras puede contribuir notablemente a estos objetivos de crecimiento y reducción de costes. Así se confirma en el estudio de IBM, en el que la mayoría de los directores de compras encuestados se ha marcado unas metas muy ambiciosas para los próximos tres años. Entre estos objetivos se encuentra su tradicional esfuerzo por reducir costes a la vez que mantener la calidad del suministro, pero destaca que en esta ocasión también mencionen como prioridad la reducción del gasto fuera de contrato, la búsqueda de proveedores alternativos a nivel global y la mejora de la fiabilidad de la cadena de suministro.

La gestión de compras se ha desarrollado notablemente en las últimas dos décadas y ha adquirido dentro de la organización más prominencia que otras funciones por su fuerte impacto en el negocio. Los responsables de esta función han pasado de ser gestores de pedidos a convertirse en gestores estratégicos, que cada vez más emplean nuevas fórmulas de asociación con terceros a través del outsourcing y de colaboración con proveedores para desarrollar más eficazmente el área de compras .

De hecho, cuando se preguntó a los encuestados sobre cuáles eran las iniciativas que ellos creían que podían aportar mayores beneficios a su cadena de suministro durante los próximos tres años, la iniciativa mejor valoradas fue “la colaboración con el suministrador a lo largo de toda la cadena de suministro”, en temas cómo planificación de demanda y gestión de existencias.


Outsourcing:

Respecto al outourcing, Las empresas encuestadas prefieren no externalizar la compra de materiales directos pues la consideran estratégica. Sin embargo, en el caso de la compra de materiales indirectos hay mayor propensión al outsourcing. Concretamente, el 50% de los entrevistados han externalizado o tiene previsto externalizar algún suministro indirecto. Los suministros indirectos más externalizados son los viajes (50% de las empresas encuestadas), el mantenimiento de hardware (casi el 40%) y los servicios técnicos (casi el 40%). Aunque llama la atención cómo las empresas prevén cada vez más externalizar nuevas áreas. Concretamente, para casi todos los productos o servicios mencionados el porcentaje de empresas que los tenían externalizados o pensaban externalizarlos era superior a las compañías que no lo tenían en sus planes.


Mercados globales:

Otra tendencia que se apunta en este estudio es la cada vez más frecuente compra en los mercados globales. Más del 60% de los encuestados está como mínimo en fase de planificación y más del 70% tiene la capacidad o está desarrollando la compra en los mercados globales de materiales directos o componentes. Los países más citados para este tipo de compras son, en primer lugar, China (casi el 60% de los encuestados afirma que piensa elevar el volumen de sus operaciones y sus capacidades en la zona), seguido de Europa del Este, Sudeste Asiático, Rusia y Sudamérica.
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