11-11-2003 - IBM

IBM ha puesto en marcha el primer programa de marketing conjunto con las empresas del canal para la promoción de soluciones e-business on demand (bajo demanda). El objetivo de este programa es facilitar a los socios comerciales de IBM la realización de acciones de generación de demanda orientadas a incrementar el negocio tanto de IBM como de los socios comerciales de la Compañía.


Las empresas del canal que participen en este programa obtendrán los siguientes beneficios:

- Podrán elaborar planes de marketing conjuntamente con IBM para la promoción de una serie de soluciones bajo demanda.

- Podrán compartir los gastos de las acciones de marketing conjunto que se desarrollen en torno a estas soluciones.

- Accederán a los materiales creativos necesarios para iniciar las campañas.

- Tendrán a su disposición el IBM Forum de Madrid, el Auditorio de IBM en Barcelona y salas en otras localidades para presentaciones a clientes.

- Accederán a sesiones informativas y de formación sobre cada oferta.


Para comenzar el programa, IBM ha diseñado cinco ofertas de hardware, software y servicios ideadas para ayudar a los clientes a transformar e integrar sus procesos de negocio, de forma que puedan responder de forma dinámica a las condiciones cambiantes de los mercados y transformarse así en empresas bajo demanda. Estas cinco ofertas cumplen con las cuatro características básicas que deben tener los entornos operativos bajo demanda: son ofertas integradas, están basadas en estándares abiertos, son virtuales (permiten la utilización de recursos informáticos dispersos geográficamente) y tienen capacidades de autogestión y autoreparación.


Estas cinco ofertas, que están particularmente dirigidas para el mercado de la pequeña y mediana empresa, son las siguientes:

- Portal de Colaboración: basado en WebSphere Portal Express Intranet Plus, los servidores IBM eServer y el sistema operativo Linux. Permite crear portales de colaboración para toda la empresa incorporando todos los elementos de seguridad necesarios.

- Integración de la Información: permite el acceso a los distintos tipos de información que está distribuida dentro y fuera de la empresa. Solución basada en IBM DB2 Information Integrator y en los IBM eServer xSeries o pSeries.

- iSeries enterprise edition: un entorno de servidor web altamente optimizado e integrado. Incluye el servidor IBM eServer iSeries, WebSphere Application Server, Tivoli Storage Manager, Lotus Sametime y Quickplace, Adaptador a xSeries y procesador de reserva activable para Linux.

- Gestión de Seguridad: solución basada en productos Tivoli y en eServer pSeries o Blade Center. Proporciona una visión completa del estado de salud de la infraestructura TI y ayuda a las actividades de control, ofreciendo una rápida respuesta a las amenazas de seguridad en cualquier punto de la empresa.

- Virtualización de Almacenamiento: permite gestionar entornos de almacenamiento complejos y compartir capacidad entre sistemas heterogéneos. Solución basada en el servidor IBM TotalStorage de Integración SAN, Tivoli SAN Manager bonus pack y Tivoli Storage Resource Manager.


El programa de marketing conjunto ha sido diseñado en varias fases. Hasta el momento, ya se ha realizado una serie de sesiones informativas y formativas con algunos socios comerciales. Otras empresas interesadas en el programa pueden incorporarse al mismo para iniciar el proceso a partir del próximo mes de enero.
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